泡泡玛特涨价难自救,泡玛特做什么生意?

2021-05-09 21:18:05 阅读(1519)

盲盒领域第一股的泡泡玛特最近的处境不是太好,因为它的股价已经跌破了上市当日的收盘价,而且泡泡玛特为了让业绩更好,开启了涨价模式,推出的多款新品盲盒涨价幅度超16%,下面看看详细报道。

泡泡玛特涨价.jpg

一、泡泡玛特涨价难自救

今年4月下旬,泡泡玛特(09992,HK)推出的多款新品盲盒,单价从59元涨至69元,涨幅达16.9%。红星资本局注意到,此次涨价,引发不少网友热议,但更多的是引发消费者的不适与质疑。

随后有媒体就泡泡玛特涨价事件发起一份调查,在这份超1500人参与的调查中,大多数的消费者表示从未购买或不能接受涨价,只有极少部分消费者表示可以接受泡泡玛特涨价。

泡泡玛特,这个外行眼中的“小玩具”,一度被称作是“潮玩界的茅台”。这个说法一定程度上也有其合理性,因为这个看似普通的“小玩具”,一是贵,二是稀缺。

而回顾泡泡玛特在资本市场的发展:2020年12月11日,“盲盒第一股”泡泡玛特在港交所上市,发行价为38.5港元,当日股票收盘价为69港元,涨幅达79.2%。随后,泡泡玛特一路起飞,2021年2月17日,其股价最高涨至107.6港元,市值高达1,508.5亿港元;但之后其股价便呈现下坡趋势,截至2021年5月6日14时,其股价为61.4港元,已跌破上市当日的收盘价,市值不到3个月跌去近650亿港元。

二、泡玛特做什么生意?

所谓泡泡玛特的商业逻辑,其实是对特性消费群体心理进行的一场“精准策划”。

所谓盲盒,除了呆萌可爱的玩具本身,消费者购买的其实是开盲盒前的心理预期和开盲盒后的惊喜,以实现消费者的期待感与幸运感。从心理学角度来讲,不确定的刺激会加强重复尝试,因此一时间盲盒成了让人上瘾的存在。

另一方面,饥饿营销策略也会放大用户的这种心理刺激。因此除了普通盲盒,泡泡玛特在盲盒规则上制定了所谓的“隐藏款”,抽中此款盲盒的机率更低,约为1/144,这便是商家用“物以稀为贵”营造的商品“稀缺效应”。这种稀缺性带来的幸运感,会不断刺激消费者反复购买,让人欲罢不能。

在众多的盲盒购买者中,大多都怀有猎奇、收藏、投机、跟风、释放压力等心理诉求。

泡泡玛特的盲盒涨价虽然是为了业绩更好,但是这种涨价行为也引发了市场的热议,因为很多人不能接受这种盲盒的价格上涨,有些人认为盲盒的利润本来就高,这样涨价更是暴利的操作。

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